Geheimnisse effektiven kommerziellen Schreibens
Gewähltes Thema: Geheimnisse effektiven kommerziellen Schreibens. Willkommen! Hier entdecken wir präzise Techniken, warme Geschichten und klare Strukturen, mit denen Worte verkaufen, ohne zu schreien. Lies mit, probiere aus und abonniere für wöchentliches Copy-Feuerwerk.
Die Psychologie hinter Worten, die verkaufen
Statt Merkmale aufzuzählen, benenne konkrete Ergebnisse: Zeitersparnis in Stunden, Kostenersparnis in Prozent, entfallene Schritte im Prozess. Ein Kunde schrieb uns, dass eine simple Umformulierung seiner Startseite die Anfragen verdoppelte. Welche Ergebnisse willst du sichtbarer machen?
Überschriften, die stoppen: Hooks und Formeln
Nützlich, dringend, einzigartig und ultraspezifisch (oder klar, knapp, konkret, glaubwürdig): Eine Headline gewinnt, wenn sie wenigstens zwei Kriterien stark erfüllt. Beispiel: „In 7 Minuten zur Angebotsseite, die Antworten statt Fragen erzeugt.“ Poste deine Variante, wir geben Feedback.
Überschriften, die stoppen: Hooks und Formeln
Zahlen erden Versprechen, Kontraste schaffen Spannung, Neugier öffnet die nächste Tür. „Warum 3 kleine Worte unsere Conversion retteten“ verbindet alle drei. Sammle Belege für deine Zahl und liefere sie früh. Welche Kontraste kannst du in deiner Branche nutzen?
Strukturen, die konvertieren: AIDA, PAS und Storyselling
Aufmerksamkeit mit einem präzisen Bild, Interesse mit einem nachvollziehbaren Grund, Verlangen mit greifbarem Nutzen, Aktion mit reibungsarmer Handlungsaufforderung. Nutze Zwischenüberschriften und Mikroicons für Orientierung. Welche AIDA-Stelle schwächelt bei dir? Kommentiere, wir brainstormen Alternativen.
Stimme, Ton und Mikrocopy
Wähle drei Eigenschaften, zum Beispiel „klar, hilfreich, gelassen“. Prüfe jeden Absatz: Ist er diese drei? Streiche Adjektive, die nicht zahlen. Ein Team hängte seine drei Worte sichtbar ins CMS. Welche drei Worte definieren deine Stimme? Teile sie.
„Ohne Kreditkarte testen“ unter dem Formular senkt mentale Hürden. „In 2 Minuten erledigt“ macht Zeitspannen greifbar. Schreibe knappe, konkrete Hilfen nahe der Aktion. Poste ein Beispiel aus deiner App oder Seite und hol dir kollektives Feedback.
Erkläre Fachbegriffe kurz, nutze ausreichend Kontrast, schreibe Alternativtexte, vermeide unnötiges Gendern im Plural durch clevere Umstellungen. Inklusive Sprache erweitert Reichweite und Respekt. Welche Barriere könntest du heute mit einer Textänderung abbauen? Lass uns gemeinsam Ideen sammeln.
Testen, messen, skalieren
Formuliere vorab, warum Variante B gewinnen sollte: „Klarere Nutzenformel erhöht Klicks bei neuen Besuchern.“ Segmentiere sauber, teste ausreichend lang, dokumentiere mit Screenshots. Teile eine deiner Hypothesen unten und wir helfen, sie schärfer zu machen.
Testen, messen, skalieren
Eine höhere Klickrate ist wertlos, wenn die Rücksendequote steigt. Betrachte die Wirkung entlang der gesamten Journey: CTR, Conversion, Storno, Supporttickets. Erzähle uns von einer Metrik, die dich einmal in die Irre führte, und was du daraus gelernt hast.